仁信优配股价腰斩，跌落神坛的诺和诺德错在哪一步？

文|硅谷101鲁漪文仁信优配

7月底，曾凭司美格鲁肽引领减肥药神话的诺和诺德股价暴跌30%，这也是该百年药企巨头有史以来最大单日跌幅。

前有百年对手礼来的反超，后有美国复方药房的价格战搅局，最早登顶的诺和诺德如今举步维艰，大幅下调全年销售和利润预期，近乎腰斩。

号称千亿美元规模的减肥药市场已然是一片红海，而各大主流减肥药的产品效果都有何区别？从双雄争霸到百花齐放，减肥药市场上新增了哪些玩家？面临合作翻车、专利即将到期等多重夹击的诺和诺德临场换帅，但资本会认可这位新CEO吗？

本周《101Weekly》的第一期，我们深入结合最新的财报数据，一起来看看危机四伏的减肥药混战下半场。

01诺和诺德市值暴跌，崩盘早有预警

这次暴跌的导火索，是它刚刚下调的全年指引。公司一口气大幅下调了全年销售和利润预期：销售增长从原本预估的13%–21%降到了8%–14%；营业利润增长也从16%–24%下调至10%–16%，几乎相当于腰斩。

而这份令人失望的指引背后，只有两个字：竞争。一方面，在美国，复方药房制造的非官方仿制药，正在持续抢占减肥药的市场份额。

另一方面，诺和诺德在老对手礼来面前也节节败退：相比诺和诺德的司美格鲁肽，礼来去年推出的双靶点药物替尔泊肽减肥效果在临床上表现更优。于是医生更青睐礼来的产品，新患者几乎都被分流过去。

但真正让投资人恐慌的，是诺和诺德这个原本的“赢家”似乎已经没有后招了。

从现在回头看，这次崩盘并非毫无预警。过去一年，诺和诺德已经蒸发了几百亿市值，它押注的第二代新药CagriSema并没有达到市场期待的减重效果；同时，它也在与礼来的竞争中不断丢分。

2024年，诺和诺德凭借先发者优势，让Wegovy和Ozempic两款药物席卷了全球市场，亲手缔造了减肥药这个市场。

分析师估计，减肥药的年均销售额可能高达1500亿，但现在华尔街开始意识到一个更残酷的现实：减肥药需求的增长，并不代表诺和诺德的产品就能一统天下。

在减肥药这个拥挤的市场里，诺和诺德究竟面临着什么样的竞争？这个昔日的王者，又究竟是下错了哪一步棋呢？

在硅谷101播客今年4月录制的《制药巨头的减肥药混战：从司美格鲁肽打响的千亿市场争夺战》，就已经详细的讲到了这场“减肥药混战”是如何进入下半场的。

这期我们将结合最近重磅财报，继续挖掘故事细节。

02减肥药的技术底层，诺和与礼来的百年竞争

我们先来简单讲讲减肥药的技术底层。现在最火的这类减肥药，核心原理都和激素GLP-1有关。

GLP-1是一种肠道激素，人体会在我们进食之后主动分泌，主要负责降低血糖和控制食欲。

最开始它被用于治疗糖尿病，但第一代GLP-1药物半衰期很短，在体内待的时间不长，需要一天打好几针。

于是，科学家开始调整分子结构，做出了第二代产品：每周打一针的长效GLP-1，但这款药还没能突破减肥效果。

而第三代减肥药，也就是现在最有名的司美格鲁肽，才真正打进了主流视野。

它不仅只需要一周打一针，还能让人一年瘦15%–20%，直接打开了“神药级”市场的大门。诺和的Ozempic和Wegovy也成为了最先被美国FDA批准的减肥药。

郭霆

超弦基金投资人：

所以两大公司是大家耳熟能详的，诺和和礼来。它们在这个舞台上已经双雄争霸了100年，此前都在第二代的糖尿病药（长效GLP-1）上已经双雄争霸了相当长的一段时间，这时候诺和做出了一个划时代突破，推出了第一个第三代的GLP-1，高效强效版本的长效GLP-1，这就是第一代的减肥药。

但是礼来很快就跟上了诺和的步伐。礼来发现，可以将GLP-1与另一个叫做GIP的多肽相结合，产生更明显的减肥效果，并且有更好的耐受性。而这些药物仁信优配，就是基于双靶点药替尔泊肽的Mounjaro和Zepbound。

除了效果更好以外，礼来在商业化的速度上也远比诺和更激进。

数据显示，礼来的Mounjaro每周处方量已超过62.2万张，而诺和诺德的Ozempic为60.7万张；与此同时，Zepbound的处方量也已经超过了Wegovy。

而且就在几天前，礼来扔下一枚重磅炸弹：礼来的Mounjaro在与前一代药物Trulicity直接头对头的三期实验中，在降低严重心血管不良反应事件风险方面的能力比Trulicity高8%。

这不仅是达到两者获益可比的统计终点，而且数值上更优于Trulicity。

这也就是为什么，虽然礼来的股价也由于新入局的竞争对手一度低迷，市场对礼来却更有信心。

EmilyField

巴克莱银行分析师

欧洲医药行业分析师：

（诺和）正在把市场份额输给礼来。我们前几周刚和英国这里的一位医生交流。他已经完全停止开Wegovy的处方了，他给所有的病人Mounjaro。每一个需要减肥药的病人都用的是礼来的药，而不是诺和。

03双雄争霸时代结束，减肥药赛道日益拥挤

2025年的减肥药市场，已经不再是诺和和礼来双雄争霸的时代。在司美格鲁肽被证明不及替尔泊肽有效后，市场也开始对通过其他机制达到减肥效果的药物产生了兴趣。

其中的一项机制就是Amylin。今年3月，罗氏与丹麦公司Zealand达成一项高达53亿美元的合作，将共同开发和推广一款Amylin类似物。

它通过激活Amylin受体加强饱腹感，与现有的GLP1药物机制不同，早期临床数据显示这款药物副作用更轻，而且能在减肥的同时保留肌肉。

药企在开发这些药的时候，会发现很多不同的激素，可以在抑制食欲等一系列机制当中起作用。

于是，药企的研发其实是一个不断试错的过程，而最终开发的产品远不止我们刚才提到的GLP-1，GIP和Amylin这几种技术。

Yushan

硅谷101特约研究员：

Amylin也是有药企发现，如果是换一个激素，它也可以有比较好的减肥效果。同样药企也在试验GLP-1和Glucagon，可能还有三个靶点的机制，甚至还有更多机制的连用等。因为药企不知道具体的药物研发中可能实验出什么样的结果，所以它发现这些东西可能都有用，就做一些排列组合，最后试出来一个真正的王炸产品，但是我们单单从机制上可能也是很难提前预判的。

药企，它不是只做GLP-1和GIP和Amylin，它其实还有很多其他的激素，像BoehringerIngelheim（BI），他们其实就在做的是GLP-1和Glucagon连用的机制，包括中国的信达也在做GLP-1+Glucagon。礼来也有做三靶点：GLP-1+GIP+Glucagon。这个市场它远远不是只有这么几个巨头，只是做这三个激素。

从我们四月录制播客到现在，减肥药市场的整体格局变化不大，但多了几个值得关注的进展。

首先，我们刚才提到，各家药企都在竞争更长效的减肥药，而最近在这个方向上出现了一匹黑马：美股上市公司Metsera。

目前诺和和礼来的Wegovy和Zepbound都是需要一周打针一次，但Metsera却通过特殊的化学修饰技术把新药做成了一月注射一次。

早期的数据证明，这款药可以达到在36天内减重8.4%的成果，这也让Metsera在短时间内受到相当高的关注，目前的估值为42亿。

另外，中国药企在减肥药市场上持续发力。就在几天前，MadrigalPharma与中国石药集团达成协议，可以在中国以外开发及商业化后者研发的口服GLP-1产品。

在这个百花齐放的市场当中，还有一类公司也对诺和诺德这样的巨头造成了巨大的威胁：复方药房（CompoundingPharmacy）。

因为司美格鲁肽和替尔泊肽都是专利药，在专利保护期间，仿制药按道理是不能上市销售的。

但是FDA的法规有一个缺口：如果药产能受限，供不应求，那药房就可以通过它自己的渠道去买原料药，将同样活性成分的化学药品通过自己的配置放到针管里卖给患者。这就是所谓的复方药房（compoundingpharmacy）。

郭霆

超弦基金投资人：

因为司美格鲁肽和替尔泊肽长期以来一直在FDA的产品短缺的药物名单上，所以复方药房其实一直大行其道，没有一个完整的统计。但去年许多市场分析认为，它可能已经占据了整个减肥药市场的5%~20%左右的这个量。其实是相当大的一个量。

这其中的龙头之一就是Hims&Hers。今年四月，诺和诺德原本和Hims&Hers达成了一项合作协议，计划通过后者长期推广自家的减肥药Wegovy，试图收回被仿制版抢走的市场份额。

但这个合作很快就翻车了：短短几周内，两家公司就开始公开互撕。诺和指责Hims&Hers虚假宣传、偷偷卖山寨版Wegovy；而Hims&Hers则回怼称，诺和诺德想用合作协议逼他们强推品牌药、放弃便宜的复方版本。

虽然FDA允许在药品短缺期间出售复方药，但Wegovy的短缺早已结束，Hims&Hers却依然在卖。

这场合作最终在六月份正式破裂，也直接成为诺和诺德下调全年营收预期、股价暴跌的导火索之一。

04错估需求、错配产能，诺和诺德亲手打开的竞争缺口

我们刚才多次提到Wegovy短缺这件事，但药物短缺究竟是怎么出现的，其实和诺和诺德到底哪里走错了这个问题，息息相关。

回到2021年Wegovy上市前夕，诺和诺德其实低估了市场的热情。当时，它参考的是第二代减肥药Saxenda的销量：医生不太看好，保险也不报销。所以他们为Wegovy规划的产量很保守，只打算用部分自建工厂加外包产能来生产。

但上市后短短五周，Wegovy的处方量就超过了Saxenda用了五年才达到的水平。时任CEOLarsFruergaardJrgensen后来回忆说，他当时以为只是“被压抑的需求释放出来了，之后会回归正常”。

但现实是，这个需求根本停不下来。

于是，诺和不得不做出一个药企最不愿做的选择：限量供货。销售代表甚至被要求去劝医生不要给新病人开药，就是为了保证老病人的供应，他们还停止发放新用户需要的低剂量起始装。正是这波严重的供应短缺，为竞争对手打开了缺口。

最后导致的结果，现在我们也都知道了：刚才我们提到的复方药房趁机推出了半合法的仿制版本，用更低的价格抢走了Wegovy的客户，远程医疗平台也开始大规模推广这些版本。

与此同时，礼来抓住窗口期迅速追赶。虽然礼来也经历了产能紧张，但它的恢复速度明显比诺和更快。诺和诺德眼睁睁看着市场被瓜分，却一时无力反应。

05诺和诺德临阵换帅，新CEO却缺少主战场经验

从产能规划失误，到反应速度迟缓，诺和诺德就这样错失了自己的领先地位。

而现在，它还面临着专利到期的问题。在那之后，仿制药和其他机制的药物才会更加猛烈的卖起来，市场的竞争格局可能会比现在还要激烈。

郭霆

超弦基金投资人：

最快的专利到期就是在中国，在两三年后就会到期。所以中国会是全世界第一个司美格鲁肽可能有仿制药的市场。很多业内人士也在观察这个市场会怎么演化，因为原研药它毕竟比较贵，司美格鲁肽也在中国一个月大概1000人民币上下，仿制药它可能可以打到小几百甚至一两百。如果产能跟上来的话，这会不会让更多的患者愿意用这个药？这就是一个很有意思的问题。

所以药厂的策略就是进一步地去切这个细分市场，用各种各样新的下一代机制来把各种各样的次生需求发掘出来。

这其中的法律和政治博弈，会非常复杂。而面对这样的困局，诺和诺德的投资人也大胆换帅：诺和诺德基金会要求前CEO离开公司，并选择了MazierMikeDoustdar接任CEO，成为公司历史上第一位非丹麦籍掌门人。